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企业如何在市场中增加占有率

来源:本站2018-10-30

什么是企业市场占有率:
 企业市场占有率=100%- 企业期末单位最高销售额/企业期末总销售额*100%。例,某企业期末销售总额为500万,如该企业的保本销售额为150万。其中,销售甲企业400万;销售乙企业50万;销售丙企业50万,那么某企业的市场占有率为,100% - 400万/500万*100%=20% 。
该企业的单位最高销售额占有率为,400/500*100%=80%。说明该企业市场占有率太低,单位最高销售额占有率太高,如去掉单位最高销售额(500万-400万=100万),企业会出现严重的亏损(100万-150万= -50万),对企业未来销售市场和财务带来了巨大的风险。如企业和单位最高销售额企业销售关系很稳定的话,那当别论,但这种风险存在是客观实在的,应引起高度重视。
 
如何提高企业市场占有率:
 1、以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的,应坚持"顾客是上帝"的原则办事。
2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象,根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动,从全局出发去实现对局部的指导,使局部得到最优的结果。
 3、长远性。设想未来的情况,通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。
4、关键性。找出战略的关键因素,要提高市场占有率,就要抓住机会,创造相对优势,增强企业的竞争实力。
 5、全变性。要随机应变,适时变换策略、调整计划、修正战略,把战略贯彻于现实行动之中,不断的适应未来的变化。
特别是在企业成长期,企业应采取:改进产品质量和增加新产品的系列和特色,增加新产品的侧翼产品;进入新的细分市场;进入新的细分渠道;努力扩大产销量,适当降低价格,以吸引对价格敏感的客户购买产品等,确保企业获得高速发展,为行业进入成熟期后更为激烈的竞争做好准备。
 
提高企业市场占有率的五大法宝:
 1、满足市场需要的法宝
市场需求是企业存在和发展的前提条件,是企业的生命所在。企业必须满足客户需要和为客户提供最大利益服务为宗旨,求得自身的发展。
 
2、系统化法宝
 这是由企业战略管理全局性特征决定的。用系统论的观点来研究企业,就要着眼于全局性的发展规律和方向,树立整体观点、动态平衡观点和直辖市观点,把企业的各个方面有机地联系起来。
  
 3、超前触角法宝
企业发展必须着眼于未来。企业采取任何可能行动,都要考虑对长期发展是否有利,不能只看到眼前蝇头小利,而导致短命。
 
4、竞争对抗法宝
 在激烈竞争的市场经济中,讲究优胜劣汰。企业要想立于不败之地,就要不断寻求,解决事关企业存亡和长远发展的关键性问题,创造出超过竞争对手的绝对优势。
  
 5、全员法宝
企业必须调动自上而下的所有人力、物力、财力,才能保证战略方针的贯彻和战略行动的落实。谋事在天,成事在人,企业经理人员的高瞻远瞩,创新求实、灵活应变的战略头脑是企业发展的思想灯塔。
 
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